记者：蒋老师您好！很高兴有机会跟您聊天。中国72贤招生人才网作为目前中国最大的招生人才网，它是怎么诞生的呢？

蒋雍：我是在06年初的时候创建72贤招生人才网的，那时中国还没出现真正的招生人才网，其实民办教育行业里都知道，现在民办教育行业急缺的人才是招生人才，中国民办教育机构在资金方面先天不足,国家没有财政拨款,学校发展只能靠学生的学费来维持学校的发展,招生工作就成了每个教育机构重中之重的工作.传统的招聘方式已经很难满足招生行业的发展，所以许多教育机构都有“找招生人才难”的抱怨，因此这正好给了中国72贤招生人才网一个很好的机遇。

记者：很多求职者通过中国72贤人才网实现了他们的前程，我在跟他们闲聊的时候，他们都想跟您亲自说声谢谢，作为中国72贤人才网的创始人，我想他们也很想了解您，能和我们谈谈您个人的经历吗？

蒋雍：谢谢所有关心我们网站和我的朋友们，在这里我很想对他们说，祝大家工作顺利。希望你们会有更大的发展，中国72贤招生人才网永远都是你们的朋友。有空就多回来我们网站逛逛。

我工作15年了。大学毕业后先是在广告策划公司做广告设计、企业CIS策划，，2002年命运的指使我进入了教育行业，进入民办教育行业反到让我感觉找到了人生定位，在北京一所培训学校我先开始做老师，后来我发现我做招生工作更合适，我利用我在广告公司做营销、策划工作积累的工作经验把学校招生工作纳入产品营销模式开展招生工作 ，学校的招生工作开展的非常顺利。学校因此把我提为专门负责招生工作的副校长，从此开始了我的职业招生人生涯。

从广告策划业转向招生人才互连网，蒋雍多年积累的行业经验和资源，再加上72贤优秀的创业团队，网站很快获得了客户的认同。

记者：原来您在做招生人才网之前，还有一段广告策划从业经历啊，是不是您的行业经历，对营销行业比较熟悉，对其中从业者的心理也比较了解，所以才会使中国72贤招安生人才网有如此大的发展呢？

蒋雍：我想这是原因之一。只有对行业熟悉的人才会更好的去理解客户的需求，去做出客户满意的产品和服务来。一个网站的成功当然不仅仅是在于去理解客户，研发产品，还应该要让你的客户都知道你的网站并服务好你的客户。

记者：蒋老师为什么会想到创建中国72贤招生人才网呢？您又是怎样从招生业过渡到互联网的呢？

蒋雍：一是因为我以前在这一行呆过，有很多朋友都是这个行业的，有相对多的行业资源，同时也想为招生行业的朋友的就业出点微薄之力；二是我喜欢研究网页设计，这两个点一碰撞，火花就出来了，于是我就考虑将招生行业结合互联网来创业了。
我属鼠，一位优秀的广告策划、招生营销策划人，朋友说我是一个内敛、爱思考、有创意、有眼光不喜欢参加商业活动的人。因此，我知道以自己的性格，肯定做不了商业，而我的兴趣是教育，因此我的创业方向，就放在招生营销互联网上---这是唯一能我发挥兴趣，又结合招生行业经历的最合适的创业方向了。

记者：据我了解招生行业是鱼龙混杂，国家也在严厉管制，有些地方教育厅已经下文件严厉制止中介机构代理招生，您是怎么看待教育机构找中介公司和个人代理招生问题的。

蒋雍：您说的很对现在招生市场有搞民校招生的、有钻空子搞计划内招生的、有关系搞军校招生的非常混乱。有以公司名义做招生代理工作，有以个人名义做招生代理工作。一方面行行色色的招生代理搞乱了招生市场，教育部在严厉禁止民办学校通过代理招生，一方面民办教育机构如果不通过代理招生就面临生源不足的尴尬境地。对于民校来说很难象卖产品一样利用媒体大量的做广告，因为毕竟办学利润比不上其他服务和产品，自己建立自己的招生营销渠道也需要庞大的资金，所以大部分民办学校都在走代理招生的招生模式，他的优点是：见效快、花钱少、好管理。中国民办学校招生工作刚刚起步。只是发展的初期阶段。美国的民办学校有上百年的历史，发展初期招生工作也是聘用招生代理给高额的代理佣金模式发展起来的，中国民办招生营销理论还仅仅停留在产品营销4PS营销理论（即：教育产品、教育产品价格、招生促销、招生渠道建设上）而国外招生营销理论已经发展为 7Ps营销理论（即：教育课程、教育产品价格、招生市场分销、教育推广、教育过程、硬件设施、人力资源）。我认为中国民办学校发展初期阶段还是需要招生代理的。关键是如何监管有关部门应出台相应的法规来规范招生市场，加大对虚假招生、过分承诺、高额代理佣金暴利的打击力度来净化招生市场，这才能既规范了民校招生市场，又给了民办学校生存和发展的空间。

中国有几百万招生营销从业人员，作为他们职业发展的重要平台，中国72贤招生人才网可谓备受期待、任重道远。身为72贤创始人的蒋雍，无时无刻不在为广大招生从业者谋求着更大的发展。

记者：中国72贤招生人才网今后有什么计划呢？

蒋雍：中国72贤招生人才网从诞生到现在，一直离不开用户们的支持和厚爱，不少人更是纷纷向朋友、同事、客户推荐中国72贤人才网，这让我们深受感动，这证明了我们的努力没有白费，我们的付出正被更多的人所认可。今后的发展其主要目标是服务好我们的线上会员。还有就是为民办教育机构做招生营销策划，成为中国教育策划第一品牌。最大的希望是建立全国72贤招生营销渠道，在全国2000个县建立72贤招生办公室，让全国的民办教育机构通过72贤招生营销渠道能够放心、省钱、省力的招到满意的学生。

记者：今天听了蒋老师一席话，让我深深领略了招生营销互联网的魅力，在此祝愿中国72贤招生人才网发展越来越好，祝蒋老师事业更上一层楼！